成本(běn)過高，或迫(pò)使買(mǎi)家退場

  道(dào)理不(bú)難理(lǐ)解，圖書按需出版印(yìn)刷事實上(shàng)是一(yī)個生(shēng)态鏈條，大(dà)家共坐一條船(chuán)，須合(hé)力劃漿(jiāng)方能前行。你想法(fǎ)多掙點(diǎn)，别人就買不起(qǐ)隻(zhī)能離開，你(nǐ)的設備也(yě)賣不出(chū)去(qù)，市場(chǎng)更無(wú)法激活。

  打(dǎ)個比方，未(wèi)必适(shì)用于(yú)廠商與印(yìn)廠，但結(jié)果類似(sì)——貓與老鼠(shǔ)是共(gòng)存的，如果貓越過平衡(héng)線，把老鼠抓光，孤獨的(de)貓最後也(yě)會死(sǐ)去。就得(dé)大家均衡化(huà)，你讓點利(lì)，讓買(mǎi)家沒那麽(me)大壓力地買入(rù)。實現薄利(lì)多銷、帶動(dòng)按需印刷(shuā)整體蛋糕(gāo)做大(dà)，如此(cǐ)，不(bú)論是供(gòng)應商(shāng)還(hái)是(shì)需求(qiú)方都(dōu)有動力，也(yě)能帶(dài)動設備技術升級，讓(ràng)pod的單(dān)色、彩色(sè)、雙色的(de)印刷(shuā)質量趨近膠(jiāo)印；讓其與膠(jiāo)印的成(chéng)本平衡(héng)點再提升(shēng)，讓圖(tú)書按需(xū)印刷替(tì)代傳(chuán)統(tǒng)印刷産(chǎn)能的(de)份額(é)越來(lái)越大(dà)，形成良性(xìng)循環(huán)。

（成(chéng)本(běn)過高(gāo)，結果或是“貓把老鼠(shǔ)逼到死角(jiǎo)，貓也會孤(gū)獨的(de)死去(qù)”）

  如是也能(néng)激活前端(duān)的按需出版需求，長(zhǎng)尾圖書的需求(qiú)天量(liàng)釋(shì)放；從2000-3000本(běn)甚至躍升(shēng)至暢(chàng)銷書級（如(rú)3000-5000本）的(de)按需出版......

 

單一(yī)突破(pò)，量級尴尬(gà)

（傳統pod設備推廣(guǎng)模式(shì)下“孤膽英(yīng)雄”是否(fǒu)合(hé)适？）

  但(dàn)在傳統(tǒng)圖書pod營(yíng)銷模式(shì)下，上述理(lǐ)想狀态很難(nán)實現。多數(shù)噴墨印刷(shuā)設備制造(zào)商，在銷(xiāo)售(shòu)設備(bèi)時采(cǎi)用的(de)依然(rán)是傳(chuán)統的(de)“單一(yī)突破(pò)”的方(fāng)式(shì)，即(jí)強調其設備在噴墨頭技術、速(sù)度、設備穩定性、印(yìn)刷(shuā)質量等方(fāng)面的一點或多(duō)點優勢。如前所(suǒ)述，工業(yè)級(jí)的噴(pēn)墨印刷設備生(shēng)産(chǎn)線（一(yī)般(bān)爲與(yǔ)膠印(yìn)成本平衡點在3000本左(zuǒ)右的(de)設備）的國際品牌，其價格(gé)均在千萬或以上，賣(mài)出一條就是大新聞，因此國内存量(liàng)極(jí)少。專家(jiā)張建(jiàn)民于(yú)6月12日(rì)在(zài)京舉行的鴻(hóng)雁pod聯盟年會透露，工業級(jí)噴墨(mò)印刷設備(bèi)生産(chǎn)線在中國(guó)市場(chǎng)存量(liàng)也就在30條(tiáo)左右、年均(jun1)增5條(tiáo)線左(zuǒ)右。

  每(měi)賣出(chū)一條生産線，相(xiàng)關設備制造商(shāng)會在展會、論壇(tán)、媒體(tǐ)大力宣(xuān)傳(chuán)，或邀請媒體到客戶工廠參觀(guān)。熱鬧之(zhī)餘，略顯量級尴尬(gà)。

  群雄(xióng)逐鹿，各有(yǒu)優劣(liè)

   01

   如果按傳統營(yíng)銷視(shì)角(jiǎo)，從噴墨(mò)頭技術、速度、機(jī)型、設(shè)備穩(wěn)定性(xìng)、印刷質量(liàng)等方(fāng)面言之，各(gè)類适(shì)用并(bìng)活躍(yuè)于中(zhōng)國圖書(shū)pod市場的(de)國(guó)内外噴(pēn)墨印(yìn)刷設備品牌及(jí)其機型，事實上(shàng)各有優劣(liè)勢。

   相(xiàng)關品(pǐn)牌及(jí)機型(xíng)，主要(yào)有柯達prosper系(xì)列（如(rú)柯達鼎盛(shèng)prosper1000噴墨(mò)印刷機等）、hp的t系列（如hp t400系列輪轉(zhuǎn)噴墨(mò)印刷(shuā)機(jī)等(děng)）、網屏truepress jet系列(liè)相關設備（如網屏的(de)truepress jet 520hd 輪轉式彩(cǎi)色數碼(mǎ)印刷等(děng)）、奧西(xī)color stream系(xì)列（有3500、3700等(děng)）、理(lǐ)光的ricoh pro vc60000高速噴(pēn)墨印刷機等、方(fāng)正電子噴墨印(yìn)刷系統(tǒng)p系列的(de)桀鷹p5600。
02

  從噴(pēn)墨頭技術言，hp、柯(kē)達、理(lǐ)光不(bú)僅具備整體設(shè)備研(yán)産能(néng)力，且牢(láo)牢把控住設備的核心(xīn)部(bù)件噴(pēn)頭(tóu)。衆所(suǒ)周知，噴頭的數(shù)量與質量(liàng)意義重大，能(néng)決(jué)定印(yìn)刷顔(yá)色是單色、雙色還(hái)是四色(sè)，印刷面是單面(miàn)還是雙面，及印(yìn)刷寬度和(hé)印刷分辨(biàn)率(lǜ)；是決定(dìng)設備定(dìng)價格局(jú)的關鍵(jiàn)。雖(suī)然方(fāng)正電(diàn)子(zǐ)進入噴墨按需印刷市(shì)場較早，但很遺憾噴頭研發上(shàng)未踢出(chū)“臨(lín)門一(yī)腳”，其(qí)桀(jié)鷹p5600使用(yòng)的依(yī)然是業内(nèi)主流(liú)的(de)日本京瓷噴頭(tóu)。盡管已(yǐ)證實國(guó)内（創(chuàng)業(yè)闆上市公司）的(de)愛司凱正開展工業用壓電噴(pēn)墨打(dǎ)印(yìn)頭項目(mù)研發(fā)，但(dàn)未投産(chǎn)，其設(shè)備質(zhì)量及(jí)穩定性更待觀察。

（愛司凱已經(jīng)開展工業用壓(yā)電噴(pēn)墨(mò)打印頭(tóu)項目研發）

  03

  速度上，柯達鼎盛prosper1000的速度、月負(fù)荷分(fèn)别達200米/分鍾、9000萬(wàn)印a4；hp t400的四種型号，速度可(kě)分高達(dá)305米/分鍾(zhōng)、183米/分鍾。桀鷹(yīng)p5600則遜之，速(sù)度爲100米(mǐ)/分鍾、月負荷(hé)量爲(wèi)4000萬印(yìn)a4，但速(sù)度及月負(fù)荷已與(yǔ)理光、奧(ào)西、網(wǎng)屏(píng)等同類(lèi)機型基本一緻(zhì)。

  機型上，中(zhōng)國的(de)圖書pod市場主要(yào)有黑白機(jī)（應用(yòng)于長(zhǎng)尾黑(hēi)白圖(tú)書，多次小(xiǎo)批量(liàng)黑白圖(tú)書市場(chǎng)等）、彩色機(jī)（應用于彩(cǎi)色(sè)圖書市(shì)場等）、雙(shuāng)色(sè)機（應(yīng)用于(yú)教輔教材(cái)市場(chǎng)等(děng)）等(děng)。上述(shù)國際品牌(pái)相關(guān)機型主(zhǔ)要(yào)以黑(hēi)白機(jī)及彩色機(jī)爲主。方正電子則計劃推出可(kě)供市場更多選(xuǎn)擇的(de)各(gè)類機型(xíng)，雖然桀鷹p5600已裝機的均爲黑白(bái)機，但今年四季将推出雙色機(jī)；也計劃明年推(tuī)出彩色雙面機。其雙色(sè)機一旦(dàn)推出(chū)，或将成國(guó)内市場首家。

04

  在設備穩定性及(jí)印刷(shuā)質量上，“公(gōng)說公(gōng)有理、婆說(shuō)婆有理”，很難評(píng)估。也許從(cóng)客戶(hù)認可度更(gèng)有說(shuō)服力。hp、奧西相關(guān)機(jī)型在(zài)虎彩多(duō)有安裝(zhuāng)，在盛通(tōng)印刷等也有安裝；中(zhōng)國圖書進(jìn)出口（集(jí)團(tuán)）總公(gōng)司(sī)及其(qí)下(xià)屬中(zhōng)圖數字國(guó)際曾(céng)一次性采購網屏truepress jet520hd爲代表(biǎo)的8台(tái)（4套）數(shù)碼印刷系(xì)統；理光的(de)ricoh pro vc60000在國(guó)外的(de)hansa公司等實(shí)現裝機(jī)；柯(kē)達鼎(dǐng)盛prosper 1000落戶鳳凰出(chū)版傳媒等；桀鷹(yīng)p5600已在(zài)盛(shèng)通印刷(shuā)、中畫(huà)美凱(kǎi)、七彩(cǎi)京通(tōng)實現(xiàn)裝機(jī)。
 

  05
 

  價格(gé)上，無疑國(guó)内品(pǐn)牌占優，桀(jié)鷹p5600生産線的價格僅相當(dāng)于國(guó)外同類品牌機型的1/2或更低。

  整(zhěng)體而言，“單(dān)一突(tū)擊”模式(shì)是基于(yú)個體而非整體；強調個體優勢而非整體均衡。舊有營銷模式(shì)下，設備成本很(hěn)難下降，甚(shèn)至有(yǒu)可能會随(suí)着人(rén)工成本、零配件(jiàn)成本的上升而(ér)繼(jì)續上(shàng)升。

  當然(rán)，pod推廣(guǎng)的(de)産(chǎn)業鏈障礙在(zài)出版環(huán)節也很(hěn)多。傳統的出(chū)版單位，雖(suī)然多數已運營(yíng)erp，但erp基(jī)于(yú)信(xìn)息流(liú)的，其文件(jiàn)流傳(chuán)依然(rán)在(zài)線下。文(wén)件流(liú)轉不僅繁瑣，文(wén)件的一緻(zhì)性、規範性(xìng)、安(ān)全(quán)性也(yě)得不(bú)到根本解決(jué)。文件圖書質量(liàng)事故更(gèng)層出不(bú)窮、人工(gōng)檢查(chá)效率(lǜ)極其(qí)低下、且肉眼無(wú)法檢(jiǎn)查到一些(xiē)隐藏的(de)圖(tú)書質(zhì)量問題(tí)；老舊文(wén)件的尋找和(hé)保(bǎo)存也是大問題(tí)；膠片退出北京(jīng)市場(chǎng)更給出版(bǎn)單(dān)位帶來(lái)巨大(dà)工作量；文件轉場、簽字編輯的壓力(lì)等等也是(shì)問題。不(bú)少出版單位，依(yī)然(rán)爲圖(tú)書出版(bǎn)流(liú)程繁(fán)瑣及(jí)内容質量(liàng)問題(tí)頭(tóu)疼得團(tuán)團轉(zhuǎn)，還(hái)顧不上(shàng)或遠未(wèi)建立健(jiàn)全其(qí)可供按(àn)需(xū)出版“即拿(ná)即用(yòng)”的規(guī)範電子文件及素材數據(jù)庫。

新路待察，實(shí)施仍需良性循(xún)環

  01

  放眼國(guó)内的圖書pod市場， 柯達、hp、網屏(píng)、奧西、理光(guāng)等國際品(pǐn)牌組(zǔ)成的(de)“多國聯(lián)軍(jun1)”，試圖(tú)瓜(guā)分(fèn)國内的按(àn)需出版（印刷）市(shì)場(chǎng)，國内僅有方正(zhèng)電子孤(gū)軍迎(yíng)戰。鹿(lù)死誰手尚不得知。

     去(qù)年方正(zhèng)電子在(zài)展會上高調啓(qǐ)動“鴻雁(yàn)pod聯盟”，後蟄伏(fú)年餘(yú)，偶露(lù)面，6月初在(zài)京舉(jǔ)行聯盟年(nián)會，系(xì)統地闡述(shù)了其(qí)按(àn)需出版（印刷(shuā)）生态(tài)鏈應用模(mó)式。不管其動機(jī)如何，究(jiū)竟(jìng)是爲(wèi)了做大市(shì)場還(hái)是爲了一己之私。但确給出版(bǎn)印刷業帶(dài)來一(yī)股新氣(qì)象。

從體(tǐ)系上，其能提供(gòng)按需出版(bǎn)（印刷(shuā)）所需的(de)所有(yǒu)軟(ruǎn)硬件及配套材料，即一(yī)體化解決方案，即“出版(bǎn)單位用的軟件(jiàn)（“雲舒(shū)”）+印刷(shuā)廠用(yòng)的生(shēng)産(chǎn)線（印前系統+桀鷹p5600+印後裁切(qiē)聯線）+配套(tào)的紙張+油墨等(děng)”一體化提供。其中，“雲(yún)舒”不僅能(néng)對接按需出版(bǎn)，還能(néng)使(shǐ)出(chū)版流(liú)程高效(xiào)，圖書質(zhì)量事故概率最(zuì)小化、生産管理(lǐ)提效增值。

  從成(chéng)本上，其緻力于将綜(zōng)合成本壓(yā)低至極限——“雲舒(shū)”、“桀鷹(yīng)p5600”均系方正(zhèng)電子自(zì)主研發(fā)，印後(hòu)裁(cái)切線系方正電子(zǐ)斥資(zī)從國外(wài)某廠商(shāng)引入(rù)成自(zì)有技(jì)術并國(guó)産化；紙張、油墨等(děng)材料(liào)，及印廠所需折(shé)頁機等其(qí)它(tā)印(yìn)後設(shè)備(bèi)，均(jun1)由（方(fāng)正電子(zǐ)發(fā)起成立）“鴻(hóng)雁pod聯盟”出(chū)面洽商，達成降(jiàng)價共識(shí)，若批量(liàng)采購還(hái)能進一步降價。自主化(huà)、國産(chǎn)化，加之整(zhěng)體采購，是綜合(hé)成本(běn)壓至(zhì)極限(xiàn)的原因。如果印(yìn)廠批量采(cǎi)購設備，成本還将進一步(bù)降低或大大降低。

  “鴻雁pod聯(lián)盟”系其圖(tú)書按(àn)需出(chū)版（印刷）生(shēng)态鏈(liàn)應(yīng)用模式(shì)的基礎運營平(píng)台。

02

  盡管七(qī)彩京通數(shù)碼快印總(zǒng)經理(lǐ)胡海(hǎi)在pod聯(lián)盟年會上(shàng)公開表示(shì)，計劃今年年底(dǐ)就(jiù)引(yǐn)入八條桀鷹p5600生(shēng)産線（6條單色(sè)生産線(xiàn)+2條雙色生(shēng)産線），而此(cǐ)前同類生(shēng)産線國内(nèi)年(nián)均才增(zēng)長5條(tiáo)左右(yòu)，這是堪稱(chēng)爆發級的(de)單體購入(rù)量。但(dàn)冷靜地想，要實現(xiàn)方正(zhèng)電(diàn)子董(dǒng)事(shì)長(zhǎng)邵行所稱(chēng)的(de)按需印(yìn)刷普及化尚需觀察。 

  胡海是玩(wán)數字印刷、按(àn)需(xū)印刷的老(lǎo)江湖(hú)，象他般對新技(jì)術有熱戀般的(de)激情、深刻的理(lǐ)解，實屬罕見(jiàn)，非人所能及（誠然(rán)有示(shì)範(fàn)作用）。即(jí)便是已引入了(le)桀鷹p5600的中畫美(měi)凱，其老(lǎo)總郝思(sī)遠對(duì)數碼(mǎ)印刷(shuā)（按需印(yìn)刷(shuā)）是否“切實(shí)可行(háng)”依然拿捏不準。
更何(hé)況，已(yǐ)在盛通(tōng)印(yìn)刷、七彩京通、中(zhōng)畫美凱投産的(de)桀鷹p5600生産(chǎn)線，投産(chǎn)時間不長，其(qí)印刷質量、設備(bèi)穩定(dìng)性，其(qí)與膠(jiāo)印的成本(běn)平衡(héng)點在(zài)2000-3000本的踐行(háng)，紙張、墨(mò)水(shuǐ)的契(qì)合，甚至包(bāo)括印(yìn)刷廠與(yǔ)出(chū)版單位在(zài)文(wén)件(jiàn)對接(jiē)、乃至(zhì)結算(suàn)、物流(liú)的(de)無(wú)縫銜接等(děng)問題，仍待檢驗(yàn)，即其“實(shí)施應用(yòng)生态鏈”是否支(zhī)持良(liáng)性循(xún)環、優化循環(huán)？