| 來源:必勝(shèng)印(yìn)刷網 | 發(fā)布時(shí)間(jiān):2022-06-01 | 浏(liú)覽次數(shù)：433 | |
|
前有(yǒu)全國各(gè)地大大小(xiǎo)小圖文快(kuài)印(yìn)企(qǐ)業争(zhēng)相入市(shì)，後有疫(yì)情反複(fú)來襲帶(dài)來營銷之困。近(jìn)年來，被稱(chēng)爲都(dōu)市型工業(yè)的圖(tú)文快(kuài)印行(háng)業遭(zāo)受着一波(bō)又一(yī)波的(de)沖擊。如何(hé)在危(wēi)機中尋找(zhǎo)機遇，在逆境中(zhōng)實現破局？在柯尼卡(kǎ)美能達數(shù)字印(yìn)刷(shuā)直(zhí)播課(kè)上，五位(wèi)數碼快(kuài)印行業(yè)大(dà)咖爲(wèi)您指點(diǎn)迷(mí)津。疫(yì)情之下，看他們(men)如何(hé)修煉内功(gōng)！ 創新升級(jí)
創(chuàng)造(zào)價值(zhí)
無錫(xī)快印(yìn)哥 孫廣東(dōng)
無錫嘉慶(qìng)圖(tú)文制作有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司旗下(xià)品牌快印哥圖(tú)文是(shì)一家(jiā)将企業廣告(gào)宣傳物(wù)資采(cǎi)購業務一(yī)站式整合，線上(shàng)線下同時(shí)覆蓋(gài)的互聯網(wǎng)電子商務公司。目前(qián)快印(yìn)哥旗下設(shè)有3個部門(mén)，7家門(mén)店。“互聯網+連鎖(suǒ)”的創新模(mó)式打造其成(chéng)爲了快印人(rén)口中的好(hǎo)品牌。
 近年(nián)來，快(kuài)印哥(gē)基于産(chǎn)業鏈資源整(zhěng)合，緻(zhì)力爲廣大(dà)中小(xiǎo)型企業(yè)提供集(jí)企宣(xuān)策劃(huà)、廣宣(xuān)設計、媒介(jiè)整合(hé)、印刷制品(pǐn)、禮品采購、廣告施工(gōng)于一體的多元(yuán)化一站式解決(jué)方案(àn)。
  疫情(qíng)影響，快印哥對店面(miàn)、人員進行了系統調(diào)整，力争做(zuò)到(dào)開源節流。用(yòng)孫總(zǒng)的(de)話說，疫情之(zhī)下，企業唯(wéi)有自己先(xiān)活下去，才能去創造(zào)美好的未來。那(nà)麽如(rú)何才能活(huó)下去(qù)，且活得好(hǎo)？快印(yìn)哥(gē)接(jiē)下來會朝(cháo)着四個方(fāng)向(xiàng)發力：
·升級品(pǐn)牌。快(kuài)印哥在(zài)去(qù)年設計的吉祥物形(xíng)象，不久便(biàn)會亮相，這一設(shè)計可以說是開(kāi)了全(quán)國快印店的先(xiān)河(hé)。品牌升(shēng)級不(bú)僅是(shì)吉祥物，還包括(kuò)企業(yè)logo、品牌形象(xiàng)以及(jí)服務(wù)等的(de)同步(bù)升級；
·打造(zào)平台，或是(shì)加入平台(tái)。以此聯絡(luò)更多的(de)資(zī)源，更多的(de)人才去做好這(zhè)件事；
·提升品質。從最開(kāi)始的二(èr)手機(jī)，到(dào)後來設(shè)備的不斷(duàn)購入(rù)，品質(zhì)、耗材的不斷升級，給(gěi)客戶帶來(lái)增值(zhí)服務(wù)的同(tóng)時也給自己創造(zào)了價值(zhí)；
·廣招合夥(huǒ)人，也(yě)叫做事(shì)業(yè)共創(chuàng)。彙集更多(duō)的資(zī)源，創(chuàng)造更大的(de)價值。
應(yīng)需而生(shēng)
随勢而變
常州(zhōu)希望之星(xīng)數碼(mǎ)圖文快印有限(xiàn)公司 史靜芳
作爲一(yī)家成(chéng)立了(le)32年之(zhī)久的圖文(wén)快印企業，希望(wàng)圖文已成爲常州市(shì)數碼快印(yìn)行業的(de)代表企(qǐ)業。疫情三年(nián)之久，在(zài)很多(duō)快印(yìn)企業(yè)依然迷茫(máng)之際，他們(men)卻顯得從(cóng)容得多。
相(xiàng)信大多數企(qǐ)業(yè)對于(yú)疫情(qíng)的感(gǎn)受都如史(shǐ)總所言一般(bān)，從最開(kāi)始的沒在意，到(dào)意識到嚴(yán)重性(xìng)，再到(dào)現如今的(de)适應(yīng)了常(cháng)态化(huà)。對于(yú)企業(yè)來說，疫情(qíng)帶(dài)來(lái)的最(zuì)大影響，莫過于(yú)一個(gè)字——變。業務(wù)變了(le)，客戶變了(le)，供貨(huò)商變了，服(fú)務方式變了......迫(pò)使企(qǐ)業自身不(bú)得不“随(suí)勢(shì)而變”。
 希望(wàng)圖文的“求(qiú)變”之路首(shǒu)先是(shì)從(cóng)改變業(yè)務方(fāng)向開始，力争用有限的資源創(chuàng)造更優(yōu)的(de)價值。契合政策，迎合風口，做好減法。集中優勢、抓住(zhù)剛需(xū)，挖掘(jué)自身(shēn)産品潛力。如标(biāo)書業務，在傳統标書(shū)打印的基(jī)礎上(shàng)，融入更多(duō)增值服務，延長(zhǎng)産品線。真(zhēn)正改(gǎi)變業(yè)務方向不(bú)求做全但(dàn)求做精，不斷夯實，延(yán)伸主營(yíng)業(yè)務觸(chù)角才(cái)是根本。
 其(qí)次是(shì)營銷(xiāo)方向認(rèn)知的改變。相(xiàng)比較過去的廣告投放，如今的(de)投放(fàng)方式層出不窮(qióng)，疫情(qíng)之下(xià)更是(shì)将(jiāng)這(zhè)一領(lǐng)域的改變(biàn)體現得淋(lín)漓(lí)盡緻。
産品策劃(huà)、營銷策(cè)劃、内容策(cè)劃都(dōu)是影(yǐng)響廣告投(tóu)放效(xiào)果相關要(yào)素。史總坦(tǎn)言，他(tā)所認爲(wèi)的快印(yìn)店的發展趨勢(shì)将是(shì)智能(néng)化和(hé)内容化(huà)，所以未(wèi)來快印店的營(yíng)銷方向(xiàng)，無論是(shì)在網絡商城、小(xiǎo)程序亦或是其(qí)他渠道(dào)，順應智(zhì)能化、内(nèi)容化的(de)發展趨(qū)勢(shì)或許(xǔ)會助(zhù)力你的企(qǐ)業(yè)打開(kāi)新的思(sī)路。
開源節(jiē)流
不(bú)破不立
江蘇誠(chéng)達圖(tú)文(wén)有限公(gōng)司 路(lù)平
經過近(jìn)20年的(de)積澱，誠達(dá)圖文逐步發(fā)展成連鎖經營模式，業務(wù)遍布全(quán)國多地。一直緻(zhì)力(lì)于對文(wén)件制(zhì)作的研究，不斷創新，趕超國際(jì)先進(jìn)的裝訂水平，提(tí)供多方面的(de)圖文打印輸(shū)出方案(àn)。目前(qián)已(yǐ)發展(zhǎn)成爲“項目(mù)全，服務好，質量(liàng)高”，且經驗(yàn)豐富(fù)的文件制作中(zhōng)心。
 圖(tú)文快印原(yuán)本就是充(chōng)滿競(jìng)争壓(yā)力的行業，近兩年疫(yì)情影(yǐng)響所(suǒ)帶(dài)來的業(yè)務壓力、人員壓力、生存的(de)壓力更是(shì)與(yǔ)日(rì)俱增。不破不立，如此大環(huán)境下，企業(yè)隻得開辟突圍(wéi)之路，誠(chéng)達(dá)圖文自此(cǐ)便(biàn)提出了(le)開源節流(liú)的想法(fǎ)。
所謂開源，即(jí)增大(dà)業務範圍(wéi)，借鑒同(tóng)行，增加(jiā)業務種類(lèi)，增加(jiā)設計(jì)團隊，賦能圖文業務，一系列操作下來(lái)卓有成效(xiào)。所(suǒ)謂節流，即降(jiàng)低成本(běn)，引進新設備，如(rú)柯尼卡美能達(dá)accuriopress c12000彩色數字(zì)印刷(shuā)機，産能大，印量(liàng)較之前實現翻(fān)倍，單(dān)月印量突(tū)破(pò)20萬(wàn)印(yìn)，提高了效率的同時也(yě)得到(dào)了客(kè)戶的(de)認可(kě)。
 未(wèi)來(lái)，誠達(dá)圖文将“三管齊(qí)下”：
01首先(xiān)，力争把(bǎ)業務細化(huà)，把産(chǎn)品做精，提(tí)高附(fù)加值以(yǐ)滿足個(gè)性化(huà)需求；
02其次(cì)，繼續做好開源節流(liú)，加強企業(yè)内部管理(lǐ)，人員(yuán)上求精幹不求(qiú)數量，以此(cǐ)提升(shēng)個人産量；
03再次(cì)，雖說整個大環(huán)境下引入設備(bèi)會有壓(yā)力(lì)，但選(xuǎn)擇像(xiàng)柯尼卡美能達(dá)這(zhè)樣的能(néng)夠有(yǒu)效降低成(chéng)本，并且提供優質配套(tào)服務的(de)企業的設備，能(néng)有效平(píng)衡成本(běn)與價值，這樣的投入(rù)相對合理(lǐ)，既能(néng)保(bǎo)持企業(yè)在行(háng)業内的地(dì)位，也(yě)能保障企(qǐ)業業務的有(yǒu)序開展。
是(shì)時候
沉(chén)下來(lái)做(zuò)做梳理(lǐ)
淮安四色(sè)數碼(mǎ)科技(jì)有限(xiàn)公司(sī) 王海靜
相(xiàng)比較單純的打印店(diàn)、複印店，淮(huái)安四色數(shù)碼科技有(yǒu)限公司作爲一(yī)家綜合性的企業，定位于(yú)以數字技術實現文(wén)化創意集成的(de)文化創意服務(wù)企業。業務(wù)涉及(jí)文旅、學院以及(jí)政府(fǔ)宣(xuān)傳(chuán)等。疫(yì)情來襲(xí)，各闆塊(kuài)受(shòu)到的影響程(chéng)度不同。王總表示供應商體系(xì)和庫(kù)存(cún)在(zài)去年(nián)有所(suǒ)升(shēng)級，目前(qián)影響(xiǎng)不大，疫情(qíng)所帶來的最顯著變化(huà)其實是(shì)服務(wù)形式(shì)。
 疫情(qíng)給企業業務發(fā)展帶(dài)來(lái)制約的(de)同時，也給(gěi)企業(yè)創造了沉下來(lái)做好業務梳理(lǐ)的機(jī)會(huì)。當(dāng)業務(wù)從(cóng)線下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，該怎(zěn)樣正确地認識自己？從(cóng)何出發？如何有針對性地服務(wù)客戶？要(yào)思考的(de)問題太多太多(duō)。
在梳理過(guò)程中(zhōng)，四色(sè)數碼(mǎ)科技(jì)将目光聚(jù)焦大客(kè)戶(hù)，精準對接(jiē)他們的(de)需求，在(zài)速度(dù)快，質(zhì)量好，服務全三個方面下(xià)足功夫，通過更多的(de)增值(zhí)服務來提(tí)升自己的價值(zhí)。
 其次(cì)，加強(qiáng)企(qǐ)業的标(biāo)準化管(guǎn)理，包括業務(wù)的(de)标準化(huà)和人員的标準(zhǔn)化。企(qǐ)業的(de)需求(qiú)在變化(huà)，需要圖文快(kuài)印店提供(gòng)的(de)不僅僅(jǐn)是快(kuài)印服(fú)務，而是系(xì)統的咨詢(xún)等一系列相關(guān)的全(quán)套服(fú)務。針對不(bú)同(tóng)的(de)企業，提供(gòng)相應的指(zhǐ)導(dǎo)方案。再(zài)從企業輻(fú)射到全(quán)行(háng)業，切(qiē)實了(le)解到市場(chǎng)的(de)需求(qiú)。
打(dǎ)出“組合拳(quán)”
按下“加速鍵”
南(nán)通印(yìn)即得(dé)數碼圖(tú)文有限(xiàn)公司 朱(zhū)臘(là)楠
正如中國當代作(zuò)家方方所(suǒ)說過的一句話，時代(dài)的一(yī)粒灰，落到每個(gè)人、每(měi)家企業(yè)身上，都(dōu)是一座山。近兩年，在(zài)疫情和雙(shuāng)減政(zhèng)策的雙(shuāng)重(zhòng)壓力(lì)下，對于傳統的快印(yìn)行業(yè)而言(yán)，着實經受着如(rú)山般的壓力，朱(zhū)總如是(shì)說(shuō)。
 朱總所在(zài)的南(nán)通印(yìn)即(jí)得(dé)數碼(mǎ)圖文(wén)有限(xiàn)公司成(chéng)立(lì)于2008年，是南(nán)通地區最(zuì)具規模的(de)數碼快(kuài)印企業(yè)之一。目前擁有(yǒu)一家大型數碼(mǎ)快印加工中心(xīn)，4家門店(diàn)，而員工(gōng)僅有(yǒu)50餘人，專攻(gōng)短(duǎn)版印(yìn)刷、個性化定制等相關(guān)業務。
重(zhòng)壓(yā)之下(xià)，印即(jí)得将今年(nián)的業務重心放(fàng)在了即将到來(lái)的畢業季的影(yǐng)像業務上(shàng)，把産(chǎn)能開足，此外在(zài)員工(gōng)職業(yè)技能(néng)培訓和門店的(de)管理(lǐ)上他們也(yě)打出了一套“組(zǔ)合拳(quán)”。
 在(zài)被問及(jí)爲何在(zài)門店隻(zhī)有兩名(míng)員工的(de)情況下，也能做到人均産值超5萬時，朱總(zǒng)表示(shì)原因有(yǒu)二：一是(shì)因(yīn)爲人員的專業度，後(hòu)道人(rén)員(yuán)基本(běn)都(dōu)是十年(nián)以上(shàng)的技術工(gōng)。二是(shì)有像柯尼卡(kǎ)美能達這樣(yàng)的企業的設(shè)備(bèi)加持(chí)，所以(yǐ)對自(zì)己的産品充滿(mǎn)信心(xīn)，從來不打(dǎ)價格戰。尤其是(shì)在加工中心成(chéng)立以(yǐ)後，印(yìn)即得在加(jiā)工客戶和(hé)服務(wù)型客戶之間進行了(le)有針(zhēn)對性的舍取，業績也因此實現提升。
寫在(zài)最後(hòu)
疫情(qíng)之下，五位(wèi)大咖的分享是(shì)否讓你茅塞頓(dùn)開？不管怎(zěn)樣，動(dòng)蕩環境下如何破局，借鑒(jiàn)可以(yǐ)，但真正适(shì)合自(zì)己企業的(de)模式(shì)才是最關(guān)鍵。正(zhèng)如嘉賓們提及的“三(sān)公裏服務(wù)圈”，經營一(yī)家快印企業，各個環(huán)節都十分關鍵(jiàn)，串聯起(qǐ)來(lái)最終決定(dìng)你(nǐ)企業的(de)發展(zhǎn)之路(lù)如何(hé)走？從(cóng)門店(diàn)的(de)選(xuǎn)址，客(kè)戶的選擇(zé)、價格的(de)設定、到(dào)品質的考驗、服(fú)務的提供(gòng)......無一(yī)例外(wài)。發(fā)掘自身(shēn)特色，發揮優勢(shì)最大(dà)化(huà)，做好業(yè)務加減法，将标(biāo)準化、精益(yì)化融(róng)入日常管(guǎn)理和生産，無(wú)需價格戰，也能赢(yíng)得一(yī)席之地！
曾(céng)有人(rén)在評價(jià)疫情之(zhī)下企業該如何生存時說(shuō)過這樣一句話——“真真(zhēn)正正的救助是自救，企(qǐ)業首先(xiān)要想(xiǎng)辦法自己(jǐ)救自己。”思(sī)索之(zhī)下，或許不無道(dào)理。随(suí)着疫情防控的常态(tài)化，企(qǐ)業不得(dé)不直面(miàn)疫情(qíng)，摸索(suǒ)出一(yī)條突圍(wéi)之路，你(nǐ)準備(bèi)好了(le)嗎？ |
|
|
|
|
上一篇：美(měi)國(guó)造紙(zhǐ)業在(zài)2021年達(dá)到回收率高位(wèi) 下一(yī)篇：國(guó)家新(xīn)聞出版署關于(yú)開展2022年(nián)圖書(shū)出(chū)版單位年(nián)度核(hé)驗工作的通知(zhī) |